100平全屋定制，主流落地价在 6 万到 12 万之间。低于 5 万，你要重点看板材厚度和五金品牌是不是被换了；高于 15 万，除非大量用实木或进口板，否则溢价成分不小。这个区间不是拍脑袋，是按投影面积 30-45 ㎡、单价 700-1500 元/㎡ 算出来的常规水位。
先把话说死：报价单上那个「每平方 699」或「每平方 999」，几乎不可能是你最后付的钱。100平的房子做全屋定制，增项把总价抬高三成是常态，抬高一倍也不稀奇。你要做的不是找最低单价，而是把总价拆开，看每一项该不该花。
三种计价方式，先搞懂你签的是哪一种
投影面积：最常用，也最容易藏猫腻
投影面积就是柜子正面宽乘高，不管里面几块板、几个抽屉。100平三居室，衣柜、鞋柜、餐边柜、书柜加起来，投影面积通常落在 30-45 ㎡。单价 700-1500 元/㎡ 是常见区间，颗粒板低、多层板中、实木或进口板高。
投影计价的坑在于「标配」两个字。标配通常只含一层隔板、一根挂衣杆、普通铰链。你想加抽屉、加裤架、加灯带，全部另算。所以同样报 899 元/㎡，A 家含两个抽屉，B 家抽屉另收 280 元一个，最后总价能差出 15%-20%。具体差别可以看投影面积和展开面积区别。
展开面积：单价低，总价不一定低
展开面积是把每块板拆开算，单价看着只有 200-400 元/㎡，但板子数量一多，总价经常反超投影计价。这种算法适合结构复杂、隔板多的柜子，普通衣柜用展开计价，你很难横向比价。
延米：橱柜专用，别拿来算衣柜
延米是橱柜的算法，一米地柜加一米台面算一延米，常规 1200-3000 元/延米。厨房超过 4 米、加高柜、加转角，价格往上走。用延米报价的橱柜，一定要问清楚地柜、台面、吊柜是不是分开算。
| 计价方式 | 常见单价区间 | 适用场景 | 主要风险 |
|---|---|---|---|
| 投影面积 | 700-1500 元/㎡ | 衣柜、鞋柜、书柜 | 标配内容少，增项多 |
| 展开面积 | 200-400 元/㎡ | 结构复杂的柜体 | 总价难横向比较 |
| 延米 | 1200-3000 元/延米 | 厨房橱柜 | 台面吊柜是否含要问清 |
100平的账，钱到底花在哪
把 100平全屋定制拆成四块看：柜体板材约占 45%-55%，门板占 15%-25%，五金占 8%-15%，台面和其他占 10%-20%。这个比例能帮你判断报价结构合不合理。
板材是最大头。颗粒板、多层板、生态板价差明显，环保等级从 E1 到 ENF 每升一级，每平方成本大概多 30-80 元。别只听「我们是环保板」，要问等级和检测依据，参考板材环保等级怎么选。
门板价差比柜体还大。双饰面门板便宜，吸塑、烤漆、PET 往上走，同样的柜子换门板，总价能差 1-2 万。五金是最容易被忽略的一块，铰链、滑轨、拉篮品牌不同，一套房下来差 3000-8000 元很正常。
我见过一份报价，投影单价 780 元/㎡ 看着很便宜，最后 38 ㎡ 的柜子结了 9.6 万。拆开看，抽屉 12 个每个 320 元，灯带 180 元一米，见光板另算，拉直器另算。单价是钩子，增项才是鱼线。
增项从哪来，哪些该认哪些该砍
增项不是全都坑，但有一半是可以提前谈掉的。常见增项和判断标准：
- 抽屉：150-400 元/个。衣柜每 1.5 米配 1-2 个抽屉够用，再多是浪费。
- 见光板：柜子侧面露在外面的装饰板，150-350 元/㎡。外露侧面才需要，靠墙的不用加。
- 拉直器：柜门超过 1.8 米高才需要，80-200 元/根。矮门加了没意义。
- 灯带：100-250 元/米，含变压器另算。展示柜、玄关柜加，衣柜内部可省。
- 台面加厚、挡水条、台下盆加工：厨房常见，合计 800-2500 元。
- 上楼费、远程费、拆旧费：老房改造常见，提前问清是否含在报价里。
完整的增项清单可以对照全屋定制增项有哪些，签合同前逐条划掉你不需要的。
比价和砍价，具体怎么做
比价只比总价，不比单价。拿同一套图纸、同样的板材等级、同样的五金配置，让 3 家分别报价，然后逐项对齐。单价低的往往增项多，总价才是真话。
砍价先砍增项，再砍单价。增项里的抽屉、灯带、见光板，议价空间最大，砍掉 20%-30% 很常见。单价能谈的空间通常只有 5%-10%，别把力气花错地方。
付款节奏也是钱。首付超过 60% 的要警惕，行业常见是 30%-50% 首付、发货前付到 80%-90%、留 5%-10% 尾款验收后付。尾款比例写进合同，验收才有抓手，条款细节看全屋定制合同注意事项。
最后提醒一句：报价单上写「按实际发生结算」的，等于总价没锁死。要求把增项单价全部写进合同附件，再签字。